何为商？

孟智辉 · 发表于 2011-2-17 21:57:25

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，

其势籴入经风雨，粜出泣鬼神。也正所谓良股何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵、商鞅之于变法，之学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明。

道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川言道：想这大千世界，一物赋一利，万物则赋万利。故而货殖万物，何必曰利，既得仁义而已；循责万理，何必曰仁义，既取其利而已。故而以义取利，利即其义也；以利市义，义赋其利也。所谓‘大道之行也，利在其中。’聚天下之人，不可以无财；理天下之财，不可以无利；得天下之利，不可以无义。无义之利，如无源之水；无利之义，似无果之花。此利之道也，亦义之道也。

自古道：“大行不顾细谨，大礼不辞微让。大丈夫但求功昭于世，业垂于史，岂叟言妇语所能动心，常礼俗义所能夺志乎？”，又听老师说到，“项羽妇人之仁，所以乌江自刎；韩信匹夫之义，所以云梦被缚。自古陷所谓仁义礼信，而终不成大事者多矣。你既然想博仁义之后，又何须做这货殖之业！”

“重任之下，大决之要；大决之前，筹划为先。为兵之道在勇，为将之道在计，为帅之道在谋！”

无事如有事提防,才可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求柜前讲价，不如柜后算帐。大商无算地到无边天作界，山登绝顶我为峰。纵横四海，吞吐宇宙。舍尔生，取而死，置之死地而后生。贵出如粪土、贱取如珠一玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。财自道生，利缘义取！做朋友要他心服口服.做敌人叫他心存忌禅学而知不足不足而知学

缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。何谓大商者：大商笑看书生。胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。道是河、术是舟、道是舵、术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。

聚天下之人，不可以无财；
理天下之财，不可以无利；
得天下之利，不可以无义。
无义之利，如无源之水；
无利之义，似无果之花。
此利之道也，亦义之道也

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝： 　 亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？ 　　答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！ 　　孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经： 贵出如粪土、贱取如珠一玉； 生意做独市、买卖抢先行； 三分利吃利、七分利吃本； 同本不同利、差别在算计； 百里不贩樵、千里能贩枣； 小店买个便、大店买个全； 不怕店门破、就怕店无货； 货到街头死、人到市中活； 南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。 　　如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人： 　夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。 轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教: 　 课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。 　　过了两月有余，高夫人想考察一下四少爷的学业，孟洛川再也不是先前那般夸夸其谈些籴进粜出、账目数算之类，儿子恰似鲤鱼跳龙门，自是另一番境界了：　孟洛川言道：想这大千世界，一物赋一利，万物则赋万利。故而货殖万物，何必曰利，既得仁义而已；循责万理，何必曰仁义，既取其利而已。故而以义取利，利即其义也；以利市义，义赋其利也。所谓‘大道之行也，利在其中。’聚天下之人，不可以无财；理天下之财，不可以无利；得天下之利，不可以无义。无义之利，如无源之水；无利之义，似无果之花。此利之道也，亦义之道也。　　三伯父孟传好在病重之时将孟洛川叫到塌前，告诉洛川想保他做四堂主政，但要洛川做上主政后一定不能像春秋《左传》中的郑庄公一样，将兄弟的家业据为己有。李士朋听了孟公子的简述之后，是为不然：　 自古道：“大行不顾细谨，大礼不辞微让。大丈夫但求功昭于世，业垂于史，岂叟言妇语所能动心，常礼俗义所能夺志乎？”，又听老师说到，“项羽妇人之仁，所以乌江自刎；韩信匹夫之义，所以云梦被缚。自古陷所谓仁义礼信，而终不成大事者多矣。你既然想博仁义之后，又何须做这货殖之业！” 　　李士朋告诉洛川，他三伯父也就在年前年后的时候可能会归西，想他继承主政后，你有何打算。洛川沉吟半晌，无言以对。李士朋又道： 　　“重任之下，大决之要；大决之前，筹划为先。为兵之道在勇，为将之道在计，为帅之道在谋！” 商战如兵战，李士朋为徒弟谋划布局： 　 李士朋说道：“通货做商，本金为要。本金自何而出，或货或蓄。你要大举抱负，使世业长足跃进，本金短缺必成掣肘。而本金小则势不大，势不大则气不足，商战同兵战，军无气势，不仅难夺胜机，甚至全军覆没。”又道，“而今其他三堂，所劈得银皆作烟资，古人云，见恶必除，见善必得。试想，夺败业之烟资为兴业之资本，不正所谓‘大行不顾细谨，大义不拒小节’吗？祖上泉下有知，亦当无怨无责！”，又言道，“世间万物万事，反极则正，阴极则阳，所谓大智若愚，大巧若拙，大勇若怯。故此，无仁义即有仁义，无礼信则存礼信。仁义在哪里，仁义即在无仁义处。此话听来，似是诡辞。然而，你须记住，欲行其事，先通其理，纵使歪理，须先将自已说通。如此，行事时方不至于动恻隐之心，生不忍之意，而自乱方寸。此一番话，似有教人薄仁寡义，失礼盗信之嫌，为师本不该现在对你讲。只是，见你心太清，而水至清而无鱼。而且商战同兵战，兵法即商法。